故事软文怎么写：用故事传递产品价值并引起共鸣

故事软文，是指将产品、服务、品牌与故事元素结合起来，旨在传递产品/品牌的核心价值，并与读者产生共鸣。故事软文受到越来越多营销从业者的追捧，其主要原因在于：

• 它能够激发读者的情感共鸣，引起他们的共鸣与关注；
• 它能够提高品牌/产品的认知度和美誉度；
• 它能够与读者形成“信任感”，提高销售转化率；

那么，在实际营销场景中，如何写好故事软文呢？

1. 确定目标受众的需求

故事软文在传递产品信息的同时，更注重另一方面的照顾，即读者的需求。这就要求写作前，必须了解目标受众是谁，她们的需求是什么，才能构思出营销故事，让读者愿意阅读下去。

例如，针对年轻女性读者，有一个如下的示例方案：

目标受众： 女性消费者

需求点： 是粉色爱好者，喜欢追求时尚和品味

设计故事： 一个年轻女孩搭上明桴时尚高铁，她的外表和乘车方式都极具个性，但是所有人都为她的地铁卡花费太高而感到不解。当她展示一个彩色钱包时，所有人都露出了羡慕的神情，而钱包的颜色正是她喜欢的粉色调。

在这个故事背后，读者能够潜移默化地感受到一个“价值观”，即“品味不一定要昂贵”。这种品牌价值与读者需求的契合，会在潜意识里更强烈地引起共鸣。

2. 选择故事的类型与元素

在故事营销中，要对于产品的宣传进行组织讲述，因此故事的类型越丰富，越能贴合不同营销需求。

类型一： “人物故事”，叙述一个现实中能够影响消费者数据的

类型二： "真实故事"，叙述客户使用某种产品带来的真实体验

类型三： "幸福故事"，叙述产品带给消费者幸福感的体验

类型四： “情感故事”，营销故事中的主角与读者共同经历情感体验，并在情感上建立联系。

上文示例中，融合了“现实故事”和“幸福故事”的两种元素，使读者更有代入感，感受到品牌所传递的情感价值。

3. 保持故事连贯性

故事软文的灵魂在于“故事”，但是，只有“连贯”的故事才能更好地抓住读者的心理需求。

虽然故事交代的信息需要涉及产品/品牌的核心价值，但不该是单调的商业宣传。因此，为了让产品宣传与故事呈现充分融合，我们需要让故事呈现出一种自然的、流畅的节奏感。

4. 根据媒介调整配合的形式

随着营销渠道的多样化，故事营销形式也愈加多元化。

• 对于文字形式，要注意长短结合、段落清晰、浅显易懂，顺畅易读，同时有助于阅读体验;
• 对于广告视频，通过写故事潜入内容，推广产品的同时更深层次地传达品牌文化。

我们需要结合故事的性质，才能更好地和媒介形式融合，营造更强的品牌效果。

结语

故事软文是一种非常有创意的营销形式，通过刻画场景、展现情感等方式来传递一个品牌的核心价值，具有传递性、感染力和影响力。通过前面的介绍，我们可以了解到故事软文的编写过程中需从目标受众出发，选择好故事类型，保持连贯性，并且选择合适媒介形式，营造不同的效果。故事软文相比于其它营销手段，以其鲜明特征脱颖而出，也给我们指明了营销创意的方向。